買方市場 售屋須知

買方市場 售屋須知

編譯中心

May 06, 2011 06:00 AM

出售前把舊屋翻新，較易引起買家注意。圖為堪薩斯州阿勒瑟市一處店鋪翻新後上市。(美聯社)

現在的房地產市場是買方市場，想在買方市場成功賣出房屋相當具挑戰性。根據Zillow網站的統計，今年1月售出的房屋，36%在虧損的狀況下賣出。正值春暖花開，想購買房屋的人開始四處尋找理想的房屋，但因為房屋存貨過多，購買人將比較挑剔。 房地產專家菲比‧鍾闕(Phoebe Chongchua)指出，如果想在買方市場順利售出房屋，應避免一些易犯的錯誤，以免曠日費時，浪費金錢；此外，應善用一些巧思，凸顯房屋的價值，使你的房屋在購買者眼中，有足夠的魅力。
●售屋者有哪些易犯的錯誤？或許你已知道，房屋的開價應參考附近地區的「比較價格」(comps)，這些comps當然提供一些參考，但完全依照「比較價格」開價是一項錯誤。
你應該研究目前在同一地區上市的房屋，並思考下列問題：你的房屋和其他房屋比較，有哪些優點？哪些因素凸顯你房屋的價值？你有沒有把這些訊息讓客戶知道？
當 你研究「比較價格」時，是否注意到上市的房屋有哪些吸引買方的優點？這些優點讓買方願意出較高的價格，這些優點包括：好學校、接近公園、距商店近、距高速 公路近、安靜的社區、室內光線好、房屋內部動線規畫好、室內家用品較新。考量這些因素後，再以買方的觀點觀察，你的房屋還有哪些值得注意的獨一的特色？
● 列出你對房屋所做的改善和升級如果你的房屋加裝了無槽式熱水器，務必讓買方知道。因為可以發布在Multiple Listing Service(MLS)房屋銷售網站上的資料有限制，最好把你房屋的優點以條列的方式表示，送交MLS網站，你可以把條列式的房屋說明，配上房屋照片， 印製成說明書，在公開展售時，送給參觀公開展售的客人。這些說明書將幫助客人記住房屋的賣點，凸顯房屋的價值。如果你最近才換新屋頂或重新翻修地下室，不 要忘記列出這些改善。
●列出你花在房屋上的投資如果你花了數萬元翻新廚房，或整間房屋重新裝潢，不要忘了保留所有的收據。這些收據告訴買方，你的房屋確實比較值錢；此外，這些收據在報稅時，可從資本利得中扣除。
● 善用網路做為銷售工具現在是網路時代，如果把房屋的照片或錄像放上網路，可以吸引較多的買家。許多潛在的買家希望先看到網路上的照片或錄像，再決定是否前 往現場參觀。所以，用心拍一些照片或錄像是值得的，在拍照時，應注意照片的構圖或光線，如果能請專業攝影師把照片「拍得美美的」，這些小投資絕對值得。
●房屋貸款餘額可能使買方要求更大折扣過去一個月，Zillow網站上求售的房屋，23%有折扣。公開房屋貸款餘額讓買方認為，折扣的空間較大。
●公開展售當天的路邊標示。不重視銷售房屋的路邊標示牌是另一項錯誤。美觀的路邊標示牌為你的房屋加分，可吸引更多買家，買方應在適當位置，設置路邊標示牌。

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家庭音響 另類裝潢

家庭音響 另類裝潢

【聯合晚報╱記者曾桂香╱台北報導】 2011/05/14

音響是另一種型式的裝潢。 圖/廠商提供

雖然受到奢侈稅變數影響房地產交易，但近兩年轉手交易的房子不少，裝潢需求增多，除了符合環保需求的綠建築建材，注重生活品味的人，也會注意音響設備搭配 裝潢；台灣房市的交屋熱潮，也吸引近年在兩岸擴展市場的音響廠商，希望能捉住此商機，對消費者來說，此時也是挑選自家音響設備的時機。
現在的新屋不論坪數，都可能考量家庭影院變成居家設計重要的空間規劃，坪數在20-30坪的房子，會將音響放在客廳，此時客廳的裝潢需要有原木等吸音材 質；而有些坪數較大的房子，或有另闢音響室或將音響設置在書房之中，但其中吸音材質也要考量在其中，但選擇吸音材質時需要兼顧防火及環保，一些泡棉等不環 保或危險易燃的裝潢材質，最好能避免。
最近一些訴求高檔的音響廠商像 Bose ，也開始產出合理價位的音響系統，例如最近該品牌推的VideoWave 娛樂系統，就有家庭影院音響系統、46吋1080P Full HD LCD顯示螢幕及音樂系統，而螢幕配有隱藏式揚聲器，但可以享受到劇院般的震撼及環繞音響，並配有設計簡易遙控器，且僅設有幾個常用的功能鍵，透過螢幕顯 示來控制。至於價位則不必花上百萬，10、20萬元就可搞定。

購屋自住增 裝潢預算多8.6萬

 更新日期:2011/05/02 02:44 王莫昀／台北報導

中國時報【王莫昀／台北報導】

民眾「薪」情好，願意花在房屋裝潢的預算大幅增加！信義房屋調查，景氣好轉，加上奢侈稅發酵，短投客落跑，自住民眾更願意投入費用改善居家環境，今年第一季平均設計裝修金額比去年同期，每戶增加費用高達八．六萬元。

信義房屋居家服務中心統計，透過該公司轉介進行大規模裝修客戶中，今年第一季平均每戶裝修金額六十一．一萬元，比去年同期五十二．五萬元，每戶增加約八．六萬。也有不少屋主舊屋局部小規模修繕，使得修繕金額今年第一季平均每戶比去年同期增加約六萬元，裝修與修繕金額雙雙增加。

有銀行業者嗅到這股商機，紛紛推出裝潢貸款，利率平均七％左右，比信用貸款稍低，還款期限可達七年，供民眾靈活運用。更有裝潢業者打出室內裝潢送液晶電視的優惠，招徠客戶。

好房網新聞中心經理李建興表示，若民眾手頭預算有限，其實不必砸大錢裝潢，只要掌握「四不一要」訣竅，花費不多也能享受滿室溫馨的居家氛圍。

首先，不要木作工程，捨棄量身打造的特製木櫃。其次，不要動到拆除工程。三，不要施作泥水工程。四，不要敲掉原有地板。一要是善用家飾軟件，從椅墊、抱枕、窗簾、門簾、桌巾、寢具、地毯等，抓出每個空間的主題色塊，巧妙轉移視覺焦點，就能營造出截然不同的居家風情。

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